למה לי סוכן נדל״ן?

בשוק הנדל"ן האמריקאי מקובל לפעול (במכירה וקניה כאחד) באמצעות סוכן נדל"ן. נקודה שחשוב לציין בהקשר זה, כי בארצות הברית רק מי שלמד את המקצוע, נבחן עליו וקיבל הסמכה פדרלית יכול לשמש סוכן כזה. ועל כן, נקודת המוצא בבואך לשכור את שירותיו של סוכן הנדל״ן בארה״ב היא שמדובר בתחום מקצועי שדורש התמחות ונותן ערך מוסף. רוכש שיתעקש לבצע את כל שלבי התהליך בעצמו עלול לחשוף את עצמו לביצוע טעויות קריטיות. הדברים הללו רק מקבלים משנה תוקף כאשר מדובר במשקיע נדל"ן ישראלי שלא מכיר את הקודים והרגולציה בשוק הנדל"ן האמריקאי, ונוסיף על זה את העובדה שהוא כנראה מנהל את העסקה בשלט רחוק. הנה כמה יתרונות שסוכן נדל"ן מנוסה ואמין יכול לספק למי שרוצה לרכוש נכס בארצות הברית:

• לאתר את הנכס הכי מתאים עבור הקונה

זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל מציאת נכס אופטימלי הוא בסופו של יום הפרמטר הכי חשוב בביצוע עסקת נדל"ן מניב. כמובן שלכל רוכש פוטנציאלי יש הנכס האופטימלי עבורו, נכס שנגזר מפרמטרים אישיים ספציפיים כמו מסגרת התקציב, מטרת הנכס (לשמש מגורים למשפחה, נכס מניב להשקעה וכו') והסרת חסמים בירוקרטיים. לאור אלו, עבודה עם סוכן מקומי שמכיר את אזור היעד היא הדרך הקלה ביותר למצוא נכס כזה. בשונה ממי שמחפש נכס בעצמו, לסוכני נדל"ן יש מאגרי מידע והיכרות מתמשכת עם השטח, כך שמצאי הנכסים האפשריים העונים לדרישות הלקוח – פשוט גדול יותר. גם היכולת של סוכן לבצע חיפוש ממוקד על פי הקריטריונים שהגדרתם לו גבוהה לאין שיעור מהיכולת של הרוכש הממוצע.

• מסייע במשא ומתן ובקביעת ההצעה שתוגש למוכר

סוכני נדל"ן טובים מנוסים בניהול משא ומתן. בנוסף, ההיכרות הרציפה שלהם עם עסקאות נדל"ן בסביבת היעד מאפשרת להם להבין מה השווי האמיתי של הנכס ומהן המגמות בסביבה, ובהתאם לכך לגבש הצעת מכר שתהיה משתלמת לרוכש ותהווה בסיס לסגירת עסקה.

• לעזור עם הניירת

רכישת נדל"ן בארצות הברית כרוכה בהרבה מאוד בירוקרטיה והתעסקות עם רגולציה. לאור זאת, הרבה יותר נח כשיש לצידכם מי שחי ונושם את הבירוקרטיה הזו ויכול להוריד מכם חלק גדול מהנטל ,וחשוב מזה, לוודא שאתם לא מבצעים טעויות במילוי הטפסים. טעויות כאלה עלולות לעלות ביוקר. כאשר הדברים אמורים ברוכש ישראלי שלא מכיר את הנהלים האמריקאים הדברים האלה נכונים שבעתיים.

• לסייע בבדיקת הנכס

בשונה מענף הנדל"ן הישראלי, בשוק הנדל"ן האמריקאי יש משמעות עצומה למצב הפיזי של הנכס. אחד השלבים הכי חשובים בתהליך רכישה הוא שלב ה-Inspection. בשלב הזה, בו בוחנים את מצב המערכות, לסוכן מקצועי שעובד עבורכם יכול להיות ערך מוסף עצום היות והוא באמת מבין את המשמעויות ויודע לתרגם אותן כלכלית.

• לסגור את העסקה

מעמד החתימה וסגירת הפרטים האחרונים של העסקה הוא מעמד רגיש. לא פעם ולא פעמיים עסקאות מתפוצצות דווקא ברגע הזה. נוכחות של סוכן מטעמכם תגדיל את הסיכוי שהעסקה תיחתם ותיסגר לשביעות רצונכם. סוכן מנסה יזהה את המוקשים במעוד מועד וינטרל אותם, וגם ידע לגשר על חילוקי הדעות שעוד נותרו בין הצדדים.